中国钢铁工业协会部门文件

钢协人〔201921

 


关于举办钢铁企业营销模式创新与能力提升

研修班的通知

 

各有关单位:

随着“互联网+”时代的到来,给传统企业的经营及销售带来了一定冲击。为帮助钢铁企业更好的洞察新市场,分析市场新结构与周期变化,聚焦关键区域与核心客户群,提升营销组织的综合能力与素养,根据钢铁行业2019年度培训计划,定于918日至20日在北京举办钢铁企业营销模式创新与能力提升研修班GL201914。现将有关事项通知如下:

一、培训班内容

专题一:钢铁行业营销模式创新

1.钢铁营销及中国钢材流通体系

2.美日钢材业流通体系的本质

3.中国钢铁企业营销模式变革

4.钢铁电商发展空间

专题二:钢铁行业营销专业技能提升

1.营销困局与突破路径

toB营销问题、新时代、新客户与新竞争、营销突破路径

2.市场研究与战略聚焦

行业研究、市场洞察与聚焦、战略思维

3.toB营销策略与组合

2B业务特点与策略、四大策略组合;典型案例研究

4.toB营销技能与创新

商务突破五功、专业突破五功、经营突破五功;案例分析与研讨

专题三:顾问式销售

1.销售模式分析

顾问式销售的定义、销售行为、传统销售模式的问题分析

互动研讨:我所处的销售问题思考、销售所遇到的问题和解析

2.如何从产品走向销售方案

顾问式销售应具备的素质、销售思维;案例研讨:我被客户拒绝了

3.客户角度

顾问式的会谈准备、客户背景及工具运用;成功案例解析

4.顾问式销售四步

思考:客户为什么不购买?互动研讨:客户不想购买的原因及对策方法

工具运用:SPIN提问工具的情景演练;产品呈现(产品的FAB分析、产品能力定位)

5.客户关系

客户异议思考和处理、如何看待客户异议;培养忠诚客户(管理客户的期望值与客户关系维护)

工具运用:不同职位个人“赢”工具表;客户关系层次工具表;案例研讨:如何设计服务流程

为使本次培训贴近企业需求,解决实际问题,请参加培训的企业结合实际情况提出相关问题,便于授课老师针对性讲解和开展交流讨论

二、参训人员

钢铁企业销售公司高管、营销体系各职能部门经理、各区域销售经理、销售专员等相关人员。

三、培训时间、地点及安排

1. 培训时间:91820日(17日全天报到)

2. 报到地点:中冀斯巴鲁酒店,北京市大兴区大兴经济开发区荣华南路16

3. 联系电话:010-59767766

四、培训费用

会员企业培训费用:3000/人,非会员企业3600/人,含培训费、资料费、餐费。住宿统一安排,费用自理。

培训证书:颁发中钢协培训证书。

本次培训由北京科大中冶技术培训有限公司具体承办并开具增值税普票/专票,请提前咨询企业财务,将开票信息发送至邮箱。

五、报名及联系方式

请各单位将拟参加培训的人员填写报名表(附件1,电子版可在中国钢铁工业协会网站通知公告栏中下载),务必于910日前将报名表发送电子邮件(传真)至中国钢铁工业协会组织人事部。

钢协联系人:申永亮  李磊磊

   话:010-65135472

培训课程联系人:方涵

   话:18518459916

   箱:cisapx@163.com

 

附件:

1.钢铁企业营销模式创新与能力提升研修班报名表

2.中冀斯巴鲁酒店位置图及交通路线提示

 

 

中国钢铁工业协会          北京科大中冶

组织人事部             技术培训有限公司

2019 8 19